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推销扎啤的技巧和话术,推销啤酒的技巧与手段

妞宝 2023-03-10 03:15 8次浏览 评论已关闭 知识百科

关于啤酒销售的问题,先要知道在什么季节和在什么地域去开展推销啤酒工作!

因为啤酒是我们所说的快消品,它的销量是受季节和地域影响的,所以销量也是一样有着天差地别的销量差距!

推销扎啤的技巧和话术,推销啤酒的技巧与手段插图

就拿我们经常说的“凉茶”,这款草本植物饮料作为例子,讲解一下它是如何受天气和地域影响而销量的!

“凉茶”这个饮料品类,目前也还是在饮料品类中,有着很大的市场占有率,喜欢喝它的朋友不在少数,加上铺天盖地广告营销,一句“怕上火,喝凉茶”的广告词,让所有的国人都记住了这个凉茶的名字和功效。但,这个种类的饮料最开始是在广东,广西,福建这些南方地区销售的饮料,因为这些区域因气候原因,当地人自古就有用中草药煮水给一家人喝,以缓解因气候原因带来的中暑,湿气,上火等一些日常生活中常见病患问题!所以这些区域里的人,一年四季都会以凉茶做为解渴,去暑的饮品,那凉茶销量自然也不会比其他的地域少很多了,加上气候上气温比较高,热天的时间比较长,人们对于补水的需求多,那自然像凉茶这类饮料也是销量不错的了!

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如果,“凉茶”这款饮料放在北方市场上销售,那,两个地域的销量,就不是一个同等体量级的市场啦!北方区域里的人,普遍对“凉茶”这款饮料的口感比较排斥,因为是中草药煮出来的水,味道苦,又是一股中药味道,因此人们有普遍的认知是,我又没有生病,干嘛要吃药,加上口感微苦又不是自己想像中的味道,加上又没有喝过这种品类的饮品作为补水的目的喝,一时也是很难改变他们消费的认知和观念!由于北方一年四季分明,过了立秋,天气的温度就变凉了,人们对补水的需求也就少了很多,那自然不管什么种类的饮料也都是进入了销售的淡季,那销售的时间也缩短了一些,产品的销量自然也是会下降了很多的!

推销扎啤的技巧和话术,推销啤酒的技巧与手段插图2

这个“凉茶”的例子就很好的说明了快消品是如何受到气候与地域影响,导致同样的产品在不同地域销售,销售量有着很大差距的关键问题!既然,地域和气候能影响快消品的销售量, 那自然销售渠道和销售模式也就是不一样的了!所以要如何快速的销售啤酒,这个问题,说的比较宽泛,比较急,没有具体的思考自己问题!

推销扎啤的技巧和话术,推销啤酒的技巧与手段插图3

不过,以我多年接触运作市场的经验,可以给你出出主意。啤酒,也是一个也同样受季节和地域影响较大的快消品,尤其是这个品牌的关注度!即使是同一个品牌的啤酒,在不同的地域也是有着天差地别的销量差距的!如果想快速推销出去自己所销售的啤酒品牌,不外乎以下几种方式:

一、找到几个有实力的快消品代理商(他们有自己的渠道和资源。)

二、建立自己的销售团队(给他们分区域,分场所进行推销。)

三、做好广告,营销策划活动(提高品牌的知名度和曝光率。)

四、成立市场资讯部(及时对其它品牌和竞争对手的销量和运营信息掌握,及时调整营销部署,策略。)

以上这几点,都是一些最直接,最重要,最有效的商业营销战略规划,所有的商业操作也离不开这些运作!希望可以给你一些帮助,给你解惑!在运转市场时,肯定有方方面面的一些小问题很多,面临一些具体的问题要如何面对解决?就需要具体问题,具体对待了,我在这里就不一一介绍了,如有需求,可以私下与我联系,我定“知无不言,言无不尽”毫无保留的与你分享我的所知!

推销扎啤的技巧和话术,推销啤酒的技巧与手段插图4

最后祝各位啤酒销售者们生意兴隆,早日走上正轨,走出迷茫的市场操作问题!